Conteúdo do curso
Visão geral
Apresentação e visão inicial do curso.
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Resumo e avaliação
Questionário final e encerramento do curso.
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Narração desta aula
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Liderança Baseada em Dados
3. MÉTRICAS QUE EXPLICAM PERFORMANCE

Três lentes para ler performance

Indicador de resultado

Mostra o efeito final: vendas concluídas caíram de 1.200 para 1.050 no mês.

Indicador de processo

Acompanha etapas sob gestão: 82% das propostas receberam retorno em até 48 horas.

Indicador de esforço

Registra recursos mobilizados: cada vendedor realizou 35 contatos por semana.

Leitura combinada

Os três níveis conectam ação e efeito: mais contatos só importam se melhorarem o processo e o resultado.

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